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蔡著龙:没有终点,永远只有起点

[日期:2007-06-08] 来源:海峡都市报  作者:陈小刚 [字体: ]

蔡著龙:没有终点,永远只有起点

    第一个出去做边贸市场、第一个在国外设立销售点、第一个参加广交会,并且是OEM企业中第一个做广告的,荣获多项行业殊荣的蔡著龙,再次重拳出击,投资一亿五千万元,将在晋江金井建设108亩的内衣生产基地。据悉,第一期将在今年11月建成投产,4年内全部完工,那时华丽将成为福建省最大的内衣生产企业。

第一个做边贸市场

     华丽是深沪第一个出去做边贸市场的。蔡著龙对记者说,为了改变被动接单的销售局面,把竞争者甩在后面,华丽从东北的边贸做到西北的边贸,甚至走出国门,直接在哈萨克斯坦设立销售点。

     1992年以前,深沪内衣的销售,完全是依靠香港洋行和外地人到深沪下单。那时候,华丽跟深沪的其他内衣生产企业一样,过了一段“有订单、大生产,无订单、小生产”的被动状态,企业的发展完全取决于中间商的订单。

     为了改变这种被动状况,天生爱琢磨、喜欢分析的蔡著龙兄弟,跟着浙江义乌人来到与俄罗斯做贸易的北京雅宝路市场,开始自己直接拿单做加工,并且从东北的满洲里做到西北的伊宁。做得最好的时候,华丽接的单要下给深沪20多个工厂加工。

     然而,好景不长。“我们跟在义乌人后面,深沪人却跟在我们后面”,蔡著龙说,这样就在边贸市场形成新的竞争,形成新的压力。直到后来,华丽直接跑到哈萨克斯坦的阿拉木图设销售点,才有2年时间把竞争对手甩在后面。而真正把华丽内衣做到欧美及其他国际市场,是在参加广交会后。2000年后,“在5年时间里,华丽的业绩每年都在增加。”

   OEM第一个做广告的

     在深沪的内衣制造企业中,大部分是给人贴牌生产或委托加工。由于OEM等国际合作的回款实际账期都比较长,深沪的很多OEM工厂因此更难控制现金流的稳定性。如果再碰上一些别有用心的外商,照单生产后还可能遭遇知识产权官司或其他,最后就导致血本无归。

     即使这样,深沪的内衣产业还是健康运转。

     2003年,在晋江运动鞋的广告轰炸下,央视5套被“炸”成“晋江频道”。几乎完全以OEM形式生存的深沪内衣,也好像被“炸”醒了。不过醒得最早的又是华丽。蔡著龙说,做广告后,半年时间内华丽的产销量就翻了一倍,而且现金流更快更稳定:“广告引进更多客户,我们就可以从中筛选信用好的。”

   规模做大后打品牌

     内衣行业未来的竞争,将是规模竞争。蔡著龙说,国际大买家采购,都是寻找生产能力强的企业。“大客户找大工厂,小客户找小工厂。”

     华丽投资一亿五千万元,在晋江金井建108亩的内衣生产基地,就是要把企业规模做大,同时对针织内衣的生产工艺进行提升,引进法国力克全自动电脑排版、拉布、裁剪,和日本雅满桃公司合作建立雅满桃福建标本工厂,全自动的日本式流水生产线使品质更稳定,效率更快,对深沪传统的片装印花进行改良,建立了匹装印花车间,据了解,华丽金井内衣基地建筑面积达12万平方米,建成后可容纳4000名工人同时生产。今
年11月,基地第一期将建成投产,届时将进驻1000名工人。蔡著龙告诉记者,在深沪内衣产业内,预计2007年可争取做到产销量最大。4年完成基地建设后,华丽将是福建省最大的内衣制造企业。

     目前,华丽在给一些国际大买家供货的同时,也给梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹等国际品牌做贴牌加工。
按照蔡著龙的话说,在贴牌生产过程中,了解国际品牌的运作模式。等华丽的制造规模上去,销售量达到5个亿后,就要开始大手笔做自己的品牌。

   成立贷款担保公司

     在得知泉州农行有意在各个行业中,扶持一个专为行业内中小企业融资服务的担保公司时,蔡著龙抓住这个机会,注册资金4000万元,成立了晋江市隆达投资担保有限公司。

     蔡著龙说,担保公司7月份就可以开始运作,专为深沪内衣及相关行业的中小企业融资服务,担保的贷款总额可以达到2个亿,但单笔贷款不能超过800万元。

     一个做内衣生产的企业,怎么突然开始涉及金融服务。记者正纳闷时,蔡著龙解释,用固定资产抵押成立担保公司,是融资再融资,既盘活了固定资产,赚取服务费,又证明了企业实力,更好地为自己的公司今后融资服务。蔡著龙说,做企业不能只看到风险,也要看到有利于公司发展的一面。



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