蔡著龙：没有终点，永远只有起点
第一个出去做边贸市场、第一个在国外设立销售点、第一个参加广交会，并且是OEM企业中第一个做广告的，荣获多项行业殊荣的蔡著龙，再次重拳出击，投资一亿五千万元，将在晋江金井建设108亩的内衣生产基地。据悉，第一期将在今年11月建成投产，4年内全部完工，那时华丽将成为福建省最大的内衣生产企业。
第一个做边贸市场
华丽是深沪第一个出去做边贸市场的。蔡著龙对记者说，为了改变被动接单的销售局面，把竞争者甩在后面，华丽从东北的边贸做到西北的边贸，甚至走出国门，直接在哈萨克斯坦设立销售点。
1992年以前，深沪内衣的销售，完全是依靠香港洋行和外地人到深沪下单。那时候，华丽跟深沪的其他内衣生产企业一样，过了一段“有订单、大生产，无订单、小生产”的被动状态，企业的发展完全取决于中间商的订单。
为了改变这种被动状况，天生爱琢磨、喜欢分析的蔡著龙兄弟，跟着浙江义乌人来到与俄罗斯做贸易的北京雅宝路市场，开始自己直接拿单做加工，并且从东北的满洲里做到西北的伊宁。做得最好的时候，华丽接的单要下给深沪20多个工厂加工。
然而，好景不长。“我们跟在义乌人后面，深沪人却跟在我们后面”，蔡著龙说，这样就在边贸市场形成新的竞争，形成新的压力。直到后来，华丽直接跑到哈萨克斯坦的阿拉木图设销售点，才有2年时间把竞争对手甩在后面。而真正把华丽内衣做到欧美及其他国际市场，是在参加广交会后。2000年后，“在５年时间里，华丽的业绩每年都在增加。”
OEM第一个做广告的
在深沪的内衣制造企业中，大部分是给人贴牌生产或委托加工。由于OEM等国际合作的回款实际账期都比较长，深沪的很多OEM工厂因此更难控制现金流的稳定性。如果再碰上一些别有用心的外商，照单生产后还可能遭遇知识产权官司或其他，最后就导致血本无归。
即使这样，深沪的内衣产业还是健康运转。
2003年，在晋江运动鞋的广告轰炸下，央视5套被“炸”成“晋江频道”。几乎完全以OEM形式生存的深沪内衣，也好像被“炸”醒了。不过醒得最早的又是华丽。蔡著龙说，做广告后，半年时间内华丽的产销量就翻了一倍，而且现金流更快更稳定：“广告引进更多客户，我们就可以从中筛选信用好的。”
规模做大后打品牌
内衣行业未来的竞争，将是规模竞争。蔡著龙说，国际大买家采购，都是寻找生产能力强的企业。“大客户找大工厂，小客户找小工厂。”
华丽投资一亿五千万元，在晋江金井建108亩的内衣生产基地，就是要把企业规模做大，同时对针织内衣的生产工艺进行提升，引进法国力克全自动电脑排版、拉布、裁剪，和日本雅满桃公司合作建立雅满桃福建标本工厂，全自动的日本式流水生产线使品质更稳定，效率更快，对深沪传统的片装印花进行改良，建立了匹装印花车间，据了解，华丽金井内衣基地建筑面积达12万平方米，建成后可容纳4000名工人同时生产。今
年11月，基地第一期将建成投产，届时将进驻1000名工人。蔡著龙告诉记者，在深沪内衣产业内，预计2007年可争取做到产销量最大。4年完成基地建设后，华丽将是福建省最大的内衣制造企业。
目前，华丽在给一些国际大买家供货的同时，也给梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹等国际品牌做贴牌加工。
按照蔡著龙的话说，在贴牌生产过程中，了解国际品牌的运作模式。等华丽的制造规模上去，销售量达到5个亿后，就要开始大手笔做自己的品牌。
成立贷款担保公司
在得知泉州农行有意在各个行业中，扶持一个专为行业内中小企业融资服务的担保公司时，蔡著龙抓住这个机会，注册资金4000万元，成立了晋江市隆达投资担保有限公司。
蔡著龙说，担保公司7月份就可以开始运作，专为深沪内衣及相关行业的中小企业融资服务，担保的贷款总额可以达到2个亿，但单笔贷款不能超过800万元。
一个做内衣生产的企业，怎么突然开始涉及金融服务。记者正纳闷时，蔡著龙解释，用固定资产抵押成立担保公司，是融资再融资，既盘活了固定资产，赚取服务费，又证明了企业实力，更好地为自己的公司今后融资服务。蔡著龙说，做企业不能只看到风险，也要看到有利于公司发展的一面。
