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黄荣钦:做世界顶级俱乐部供应商

[日期:2007-06-08] 来源:海峡都市报  作者:未知 [字体: ]

  2006年5月18日,西甲冠军巴塞罗那时隔14年重夺欧洲冠军杯的激情一幕尚未消退,6月10日世界杯这个全球最大的足球嘉年华又紧跟而来,这段时期正是太阳帽、护腕、足球袜、呐喊旗等足球相关产品的热销期。在这个足球的季节里,每个月都有十几万顶“晋江制造”的巴塞罗那俱乐部太阳帽源源不断地从中国火速空运到西班牙,使西班牙球迷能够在世界杯期间,遮挡炎炎夏日。这些制作精美的巴塞罗那太阳帽就是由晋江商人黄荣钦所经营的晋江德荣服装有限公司制造的。

就要瞄准“世界级”

     今年4月份到现在,位于晋江深沪湾畔的德荣公司太阳帽生产车间一直处于日夜加班的紧张状态中,欧洲顶级足球俱乐部———巴塞罗那要求德荣公司今年第二季度每月必须提供约15万顶的太阳帽,赶赴世界杯销售旺季。

     去年春季广交会,一次偶然机会,黄荣钦与巴塞罗那俱乐部一位部门经理认识。当时这位经理正打算通过广交会,寻找在中国的太阳帽供应商。经过短暂的接触后,双方彼此感觉不错。第一个月,巴塞罗那试探性地给德荣下了5000顶的订单。很快,德荣太阳帽就凭借其物美价廉的优势,赢得巴塞罗那的信任,第二月订单涨到了1万顶,以后逐月翻番。去年下半年,这位经理又在上海与黄荣钦约谈,确定德国世界杯期间,必须大幅度增加订单,其中今年4至6月份每月订单都在15万顶左右。就这样德荣公司从一家毫无知名度的小型太阳帽加工厂,一举“傍上”了巴塞罗那这个全球知名的顶级俱乐部。

     巴塞罗那只是黄荣钦成为世界顶级俱乐部太阳帽专业供应商的一步。实际上,从2003年首次涉及太阳帽起,黄荣钦就目标明确,那就是做世界顶级俱乐部的太阳帽供应商。今年6月12日,记者到德荣公司采访时,黄荣钦戴着一副大框架眼镜,正忙着和技术员对一块太阳帽布料进行详细的比对分析。“不好意思!事情比较赶,我得先把美国客商下达的4款太阳帽样品确定下来。”黄荣钦带着一丝神秘说,这个美国客商是美国五大进口商之一,同时也是目前德荣公司所拥有的三大世界级客户之一。

     “目前,德荣公司正在重点攻关另外两家世界顶级俱乐部,公司一开始定位的高端路线已经逐渐明朗。”黄荣钦意气风发地透露说。

   阶梯式迎接大单

     继攻克巴塞罗那订单后,今年8月份,德荣与美国客商一项庞大的订单计划将正式启动。根据计划,美国客商下达给德荣的订单在未来两年内将由零开始,逐步提高到500万顶/年。据说,这位美国客商每年采购的太阳帽高达3000万顶,最终将把30%的采购额给德荣公司。如果再加上一家爱尔兰客商100万顶/年的订单要求,3家国际大客商最终的合计订单将高达1000万顶。显然德荣公司的生产能力必须迅速膨胀4倍以上,才能接受这项挑战。

     面对庞大而诱人的国际订单,黄荣钦没有热昏了头,他决定采取阶梯方式来消化这块大蛋糕。目前,德荣公司年生产太阳帽200万顶,明年计划总产量达到500万顶/年,后年达到1000万顶/年的生产实力。

   亿元投资扩张计划

     尽管来自欧美的大单接连不断,远远超出德荣现有生产线的承受能力,但为了保证产品质量,黄荣钦给自己设定一条高压线:绝不贪图一时短利,急剧、盲目地扩大生产。

     “对于快速成长的企业来说,人才队伍的培养一旦跟不上去,就很容易导致产品质量不稳定。”黄荣钦清醒地认识到,培养一支人才队伍需要一个过程。为此,德荣公司制定了一个长远而系统的人才发展规划,今年下半年起将开始启动。

     除了人才队伍的培养和组建外,目前黄荣钦还将打造一个占地面积达100多亩的生产基地,计划用2年时间把现有的5条生产线扩展到30条。黄荣钦透露说,未来德荣至少将投入1亿元巨资,来完成整个扩张任务。



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