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蔡著龙:内衣专家不是吹的

[日期:2007-06-08] 来源:深沪内衣  作者:admin [字体: ]

蔡著龙:内衣专家不是吹的

 

福建省晋江市深沪华丽服装有限公司

董事长蔡著龙

  
  开栏语:“老板论坛”今日开讲,它既是晋江老板说话的平台,也是民营企业家与政府、社会对话的平台,为中小企业成长服务的平台。
  ■见习记者 陈发沛 文/图
  
  “‘内衣专家’不是吹出来的,在深沪镇,敢如此称号的独我一家。”华丽服饰有限公司董事长蔡著龙说。
  在“中国内衣名镇”———晋江市深沪镇的大路旁,一块高矗的巨幅广告牌上,女模特合体的内衣衬托出她的自信,旁边是一行醒目的大字:“华丽内衣专家”。
  “刚开始的时候,有许多企业很不服气,认为我的口号喊得太响了。当华丽取得一个又一个成功时,‘内衣专家’的称号也就名副其实了。”蔡著龙说。
  “我是用做艺术的心态做企业,将华丽做成真正的‘内衣专家’。”平和又坚定的语气配合节奏雅致的手势,蔡著龙对记者说。
  引来英国最大零售商
  “几年前,面对深沪镇内衣厂家的激烈竞争,我下决心必须做出一些与众不同的东西。”蔡著龙说。不久,华丽明确提出了“内衣专家”的口号和目标。
  经过几年下来的经营和努力,华丽在产值、产品质量和品牌打造方面都取得了骄人的成绩。其生产的男女式内衣、儿童内衣和泳装系列在市场上占据了很大份额。
  华丽的成功也得到了世界知名企业的认可。2005年3月,英国第一大零售商TESCO香港、中国中心负责人到华丽公司考察并商谈有关合作事宜,其他国外客户也纷至沓来。
  “‘内衣专家’可不是吹出来的,在深沪镇,如此称号独我一家。”蔡著龙说,刚开始的时候,有许多企业很不服气,认为他的口号喊得太响了。但是当华丽取得一个又一个成功时,“内衣专家”的称号也就名副其实了。
  做好OEM也是做品牌
  在深沪的内衣制造企业中,大部分是对外贴牌生产或委托加工。目前,华丽在给一些国际大买家供货的同时,也给华伦天奴、皮尔卡丹等国际品牌做贴牌加工(OEM)。
  “OEM也能做出大品牌,关键是以一个什么样的心态来经营这项产业。”蔡著龙说。在他看来,品牌战略不是空喊口号,他更信赖的是靠实体做企业,在条件成熟的基础上,再打出自己的品牌。
  “我觉得我应该先做好OEM,把利润、技术、管理等方面的成绩都提上去,为打出自己的品牌打好基础。”蔡著龙说。
  据蔡著龙介绍,在贴牌生产过程中,了解国际品牌的运作模式。等华丽的制造规模上去,销售量达到5个亿后,就要开始大手笔做自己的品牌。
  要去中亚“淘金”
  蔡著龙说,任何产业都有一定的生命周期,在这个产业看似达到发展的高峰时,就该考虑下一步的转型。
  “就像艺术总是不拘泥于一条道上走到死的。”蔡著龙说。在目前做大品牌条件还不成熟的阶段,尽可能地降低成本,实现“成本创新”,不失为一种有效的竞争手段。
  在哈萨克斯坦设立销售点的基础上,两年前蔡著龙就开始准备在乌兹别克斯坦办工厂。蔡著龙举例说,目前乌兹别克斯坦平均劳动力成本为每月25美元,仅是我国平均水平的20%;另外,乌兹别克斯坦的棉花产量占世界的6%。依托当地丰富的原料资源、较低的劳动力成本及广阔的中亚市场,蔡著龙认为,在乌兹别克办厂的时机已经成熟。
  据了解,今年年底前,蔡著龙将在乌兹别克斯坦第一期投入200万美元开办一家工厂。接下去的设想要在乌兹别克斯坦开办工业园,“培养当地人办工厂,我们卖给他们设备、材料和技术,在高利润环节中做大文章。”蔡著龙说。
  用做艺术的心态做企业
  作为雕刻世家的后代,在艺术氛围里长大的蔡著龙并没有接过祖宗传下的衣钵,没有拿起刻刀在二尺圆木上续写艺术的神奇。
  但是,他继承了艺术的思维和灵感,并且将其用在了一个跨越性的领域里———经商办企业。
  “艺术需要灵感和创意,同时不乏科学严谨,我是一个好奇好动的人,我一直是在用做艺术的心态做企业。”蔡著龙悠然而笃定地说。
  现在,蔡著龙再次重拳出击,投资1.5亿元,将在晋江金井建设108亩的内衣生产基地。据悉,第一期将在今年11月建成投产,4年内全部完工,届时华丽将成为福建省最大的内衣生产企业。
  老板名片
  蔡著龙,33岁,晋江深沪人,华丽服饰有限公司董事长、晋江市商会理事、深沪镇商会常务副会长、晋江市国际商会理事、深沪镇内衣协会常务副会长。
  老板计划
  到2008年,员工数量从现在的600人增加到4000人,以乌兹别克斯坦为中心的中亚生产和销售基地建立,实现福建省规模最大的内衣生产企业的目标……
  老板对话
  千里马要骑不要牵
  记者:您是如何考验和培养人才?
  蔡:我举个例子,古人说千里马常有而伯乐不常有,但现在的社会为我们提供了更多的有实际工作能力的人才,所以千里马是更多了,而且也更容易发现。但是,现在有一个问题,当你有幸得到了一匹千里马,你能用最快的时间骑着它风驰电掣吗?如果不能,你只能牵着它走,非但帮不了忙,反而是一种拖累。这就是一个驾驭人才的过程。
  不同人才个体有各自的习性,作为用人方,我一直努力做到去了解、熟悉每个人才的特点、能力,尽量跟他交流沟通,最终做到与之理念相同、意志相投,从而共同发展。
  记者:人才在您这里还有一个珍贵的学习成长过程?
  蔡:可以这么说吧。我觉得人才不是定型的,而是一个动态的学习发展过程。比如我的两个弟弟的俄语水平非常高,可是当初他们到莫斯科的时候,却是一句俄语都说不出来。再比如,您知道我的总经理是谁在干吗?也是我一手培养起来的(笑)。
  记者:谁?
  蔡:我太太。
  我从不看成功案例
  记者:您觉得看管理类书籍收获大吗?
  蔡:收获挺大,学到的理论可以将日常工作中的问题组织起来,形成系统的东西。但是现在的书籍也有个比较大的问题。
  记者:比如?
  蔡:第一,教材比较滞后。我前段时间参加的一个培训班,用的教材出版于1999年。其次是案例选择的不是很好。
  反正我这个人从来不看成功案例,我专门分析解读失败案例。我的企业发展规划、成本计算从来都是以失败案例为参考。
  失败案例首先从精神上提醒了我们提高警惕,不能犯类似的错;然后就是失败案例往往是许多原本该成功的案例演变发展过来的,这让我们可以溯源追根,逐步找到失败的根源,从根本上绝杀败因。



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